Fit im Vorstellungsgespräch
Key Account Manager (m/w/d)

Hier erhalten Sie Antworten auf folgende Fragen:

  • Jedes Unternehmen interpretiert Key Account Management anders! Doch, wofür steht Key Account Management heute?
  • Was sind die wichtigsten Aufgaben, Rollen und Kompetenzen eines Key Account Managers?
  • Wie kann ich einen Key Account Plan im Vorstellungsgespräch gezielt einsetzen? 
  • Fertige (kompakte) Key Account Plan Vorlage für Ihr Vorstellungsgespräch! 
  • BONUS: Das Buch "Der strategische Key Account Plan" (178 Seiten im pdf Format)
  • BONUS: Dos und Don'ts im Vorstellungsgespräch (Tipps und Tricks von Jürgen Bühler, Personalvermittler und Geschäftsführer von CAVISIO)
JETZT BESTELLEN und gut vorbereitet ins Vorstellungsgespräch gehen!

Was Sie in diesem Paket erwartet

Modul

1

Der große Begriff “Key Account Management” in 10 Checkpunkten

  • Bedeutet KAM wirklich „One face to the customer“?
  • Was versteht man heute unter agilen, adhoc Teams im KAM?
  • Ist das Pareto Gesetz (80/20 Regel) heute immer noch der Treiber für KAM?
  • Ist KAM nur auf direkte, große Kunden beschränkt?
  • Wie werden Key Accounts eigentlich besonders behandelt?
  • Ist KAM ein Unternehmens- oder ein Vertriebsansatz?
  • Sind Key Account Management und Großkundenmanagement dasselbe?
  • Was steckt hinter strategischen Partnerschaften und dem Lean KAM Ansatz?
  • Ist KAM wirklich ein langfristiger Ansatz?
  • Wie definiert man Key Account Management?

Modul

2

Der Key Account Manager in 5 Checkpunkten

  • Was sind die wichtigsten Rollen eines Key Account Managers?
  • Welche Rolle spielt Social Selling im Key Account Management?
  • Was sind die wichtigsten Fähigkeiten und Kompetenzen eines Key Account Managers?
  • Wie viele Key Accounts kann ein Key Account Manager verantworten?
  • Wie sieht es mit der Vergütung als Key Account Manager aus?

Modul

3

Der Key Account Plan in 5 Checkpunkten

  • Was ist ein Key Account Plan?
  • Wie ist ein Key Account Plan aufgebaut?
  • Wer erarbeitet den Key Account Plan?
  • Was sind typische Erfolgsfaktoren von einem Account Plan?
  • Der 15 Minuten Account Plan für das Vorstellungsgespräch
Key Account Plan Vorlage für ein Vorstellungsgespräch zum Key Account Manager

Modul

4

Fragen, die ich stellen würde 

  • 6 Fragen, die ich einem Headhunter bzw. dem Unternehmen stellen würde

BONUS
Modul

5

Dos und Don'ts im Vorstellungsgespräch 

  • Tipps und Tricks von Jürgen Bühler (Personalvermittler und Geschäftsführer von CAVISIO)

BONUS
Buch

Buch

Der strategische Key Account Plan

  • Das Praxisbuch zum Key Account Plan mit vielen Tipps, Tricks und Anregungen
  • 178 Seiten im pdf Format 

Über die Autoren

Hartmut Sieck

  • 10 Jahre Berufserfahrung in der Industrie, im In- und Ausland, als Key Account Manager und Führungskraft
  • Seit 2002 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach und Keynote Speaker
  • Fokus auf Key Account Management, Vertrieb / Verkauf im B2B
  • Vorstand der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
  • Autor von Büchern wie: „Der strategische Key Account Plan“, „Key Account Management“, „Der Key Account Manager“, …

Jürgen Bühler

  • Geschäftsführer der Personalvermittlung CAVISIO
  • Co-Founder von alma mater
  • Seit 1997 als Personalvermittler, Headhunter, Recruiting Coach unterwegs
  • Aktueller Fokus auf Strategisches Product Management und Professional Product Owner

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Fit im Vorstellungsgespräch Key Account Manager (m/w/d)

  • 5 Videos (Gesamtlänge 120 Minuten) mit vielen Anregungen und Tipps zu den Themen Key Account Management, Key Account Manager, Key Account Plan sowie den Dos und Don'ts im Vorstellungsgespräch
  • Fertige (kompakte) Key Account Plan Vorlage für Ihr Vorstellungsgespräch (pptx Format)
  • Komplette Key Account Plan Vorlage in deutscher Sprache (pptx Format)
  • Buch "Der strategische Key Account Plan" (pdf Format)

nur 34,90 € statt 49,90 €

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Häufig gestellte Fragen

  • Wann erhalte ich die Zugangsdaten und wie greife ich auf den Kurs zu?
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